3 razones Importantes por las que tienes tráfico, pero no ventas

En esta publicación, analizaré algunos aspectos que, si pudieras solucionar, podrías generar más ventas orgánicamente.

Diariamente hablo con gente del sector y audito muchos sitios web.

He resuelto un problema común entre los propietarios de sitios web: reciben suficiente tráfico, pero ninguna venta o ventas mínimas en comparación con los visitantes.

Hay 3 razones importantes que debes identificar:

1. Te estás dirigiendo al público equivocado:

La mayoría de las veces afirmas conocer a tus clientes, y estoy de acuerdo en que los conoces bien.

Pero algo fallaste con tu sitio web. No basta con conocer a tus clientes; también es importante saber cómo buscan y cómo debes presentarles tus productos.

Solución:

Empieza por tus productos. Averigua cuántas palabras clave te centraste en un producto en particular.

Supongamos que tienes 3 palabras clave para un producto.

Analiza todas esas palabras clave con Semrush y observa: ¿Tus competidores posicionan con las mismas palabras clave? ¿Consiguen ventas con las mismas palabras clave? ¿Hay más palabras clave que sean mejores y que influyan en la intención de compra?

Responde a todas estas preguntas. Si la competencia posiciona y consigue ventas con las mismas palabras clave, significa que tienes problemas con otros aspectos que podrías averiguar después de leer la publicación completa.

O si hay más palabras clave que sean mejores que la intención de compra, comerciales y más fáciles de posicionar, elígelas y céntrate en el título, las descripciones y las preguntas frecuentes.

2. No analizar a la competencia:

Debes analizar los aspectos que hacen que tu competencia sea mejor ante tus clientes. Revisa sus precios, su oferta, el diseño, el tipo de color, etc. Compáralos con los de tu tienda y pregúntate por qué un cliente te compra a ti en lugar de a la competencia. 

Solución:

Presta atención a los mejores vendedores e intenta averiguar por qué consiguen ventas. Mantén un precio competitivo y ofrece mejores ofertas que la competencia.

Identifica su principal canal de ventas, enumera todas sus palabras clave y concéntrate en ellas para mejorar tu tienda. Si tienen su propia audiencia, intenta crear la tuya.

Si posicionan por palabras clave, consulta con un profesional y crea tu propia estrategia para superarlas.

No siempre es necesario superar a la competencia, ya que existen muchas palabras clave diferentes para cada tema, así que, si posicionan por la palabra clave “X”, aún tienes la oportunidad de posicionarte por la palabra clave “Y”.

Escucha los comentarios de tus clientes. Soluciona todos los problemas que plantean y trata de involucrarte más con ellos.